Stefan’s Blog für Verkäufer
Hier findest Du wertvolle Beiträge für Deine Verkaufsausbildung.
Themen: Akquise, Verkaufen, Erfolg, Verkaufsschulung, NLP
Ziele schnell und sicher erreichen
Warum uns gute Vorsätze nicht weiterbringen! Diese Situation kennst Du möglicherweise bestens. Da nimmt man sich für das neue Jahr so einiges vor. Mehr Sport, gesündere Ernährung, mit dem Rauchen aufzuhören, mehr Kunden zu akquirieren etc. Die Vorstellung darüber...
Kaltakquise – Gesprächseinstieg mal anders
Diesen Blogbeitrag habe ich speziell für Gründer von Startup Unternehmungen und Verkäufer geschrieben, welche den Erfolg eines Unternehmens mit der Neukundenakquise direkt beeinflussen. Möglicherweise kennst Du diese unliebsame Situation. Du sitzt vor...
Kunden akquirieren – aber anders
Kunden akquirieren aber anders „Heute werde ich (mehr) Kunden akquirieren“, sagst Du Dir. Doch was hat sich im Vergleich zu gestern geändert? Gehst Du mit den gleichen Methoden an die Akquise ran, wirst Du am Ende des Tages wahrscheinlich wieder so...
Kognitive Fähigkeiten nutzen, um Kunden zu verstehen
Wenn Verkäufer die Customer Journey ihrer Kunden verstehen Claudia arbeitet in einer Boutique für Herrenmode. Sie macht ihre Arbeit gerne und hat höhere Verkaufsquoten als ihre Kollegen. Ihre Stärke? Sie hat stärkere kognitive Fähigkeiten als andere...
Wie Du weniger Angebote verlierst und von Absagen profitierst.
Angebote & Absagen - die "5 nach 12.00 Uhr Einwandbehandlung" Angebote sind oft harte Arbeit. Absagen sind für viele von uns gleich in mehrfacher Hinsicht schmerzhaft. Wir erleben die Absage als verletzende Zurückweisung, tun uns aber auch schwer mit...
Unspezifische Vorwände in Einwände umwandeln und den Verkauf abschliessen
Verblüffende Abschlusstechnik - besser abschließen und sicherer verkaufen Mit dieser Schritt-für-Schritt Anleitung wirst Du bares Geld verdienen Die Arbeit ist getan, aber Dein Kunde bestellt nicht. Stattdessen beglückt er Dich mit dem Einwand: «Das ist...
Drei Tipps, mit denen Du den Abschluss optimal vorbereitest
Der Abschluss - sollte im Fokus jeder Verkaufsschulung stehen! Die Abschlussquote ist für uns Verkäufer in vielerlei Hinsicht äußerst wichtig. Oft wird unser Erfolg direkt anhand der erzielten Abschlussquote gemessen und entlohnt. Diese Kennzahl zeigt aber...
So erhöhst Du Deine Chancen bei potenziellen Neukunden
Elevator Pitch & Begeisterung - ein Erfolgsduo Ein Sprichwort sagt: «Der erste Eindruck ist entscheidend, der letzte Eindruck zählt.» Welchen Ersteindruck hinterlässt Du bei potenziellen Neukunden? Wie empfinden andere Menschen die Begegnung mit dir?...
Wie Du Dich und Deine Kunden begeisterst
Kundenkontakt mit Begeisterung "Begeistere zuerst Dich selbst, dann Deine Kunden, aber nie Deine Konkurrenten!" Die Kunst, sich selber und seine Kunden zu begeistern, ist eines der grossen Erfolgsgeheimnisse der Spitzenverkäufer. Wie steht es um Deine...
Deine Einstellung wirkt sich auf Deine Ausstrahlung aus
Deine Einstellung definiert Dein Charisma, Deinen Erfolg, Dein Selbstbewusstsein Mit diesen sechs Grundlagen wirst Du glücklicher leben und mit Hilfe deiner eigenen Persönlichkeit erfolgreicher verkaufen. Mir ist aufgefallen, dass erfolgreiche Verkäufer...
Die DNA des Erfolgs
Fünf ganz heisse Tipps zum Thema «Neukundengewinnung». Was bei der Neukundengewinnung wirklich zählt! Gibt es so etwas wie eine DNA für Erfolg, wenn es darum geht neue Kunden zu gewinnen? Eine Herangehensweise, die erfolgreiche von erfolglosen Verkäufern...
Kybernetische Motivationsprozesse
Sich selbststeuernde Motivationsprozesse sind ein überaus starkes Instrument um Ziele zu erreichen. Erfolgserlebnisse spielen eine äußerst zentrale Rolle dabei. Wir stellen Dir den Verkaufsnavigator zur Verfügung mit dem wir beides bewirken wollen. Je schneller wir...
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Stefan's Verkaufsblog - was Du hier erwarten darfst
Mein Motto: Erfolgskonzepte aus der Verkaufspraxis für die Praxis.
In meinem Profi Blog schreibe ich daher zu folgenden Themen: Verkaufen, Akquise, Telefonakquise, Verkaufstraining Einzelhandel, Vetriebstraining B2B, Weiterbildung Verkauf, Verkaufsschulung, Kundenwünsche und Kaufverhalten vorhersehen, NLP.