Stefan’s Blog für Verkäufer

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Hier findest Du wertvolle Beiträge für Deine Verkaufsausbildung.

Themen: Akquise, Verkaufen, Erfolg, Verkaufsschulung, NLP

Talent Management

Talent Management

Viele Verkäufer sind zu stark auf ihre Schwächen fokussiert und vergessen dabei, den Blick auf ihre Talente zu lenken und diese gezielt zu fördern. Das braucht weniger Energie und macht erheblich mehr Spaß. Daher ist die Talentanalyse, also die Ermittlung der Talente...

Kräfte entfesseln

Kräfte entfesseln

Wünsche treiben nicht nur Kunden zum Handeln an, sondern auch uns Verkäufer. Wenn wir unsere Hauptziele ausreichend klar als Wünsche formulieren und denen Vorrang einräumen, haben wir unsere übrigen Konzepte auf ein solides Fundament gestellt. Damit vermeiden wir,...

Kaltakquise Teil 1

Kaltakquise Teil 1

Königsdisziplin Kaltaquise - Teil 1 Sobald Du Produkte oder Dienstleistungen verkaufst, bist Du mit ihr konfrontiert: Akquise. Das heißt, Du musst durch eine Erstansprache Neukunden gewinnen. Das ist gar nicht so einfach. Um neue Kunden zu generieren, muss...

Kaltakquise Teil 2 Alternativen

Kaltakquise Teil 2 Alternativen

Bieten klassische Marketinginstrumente echte Alternativen zur Telefonakquise? Du hast zu viel Respekt vor der Durchführung einer Telefonaqkuise? Nun, dann bleiben Dir noch die „klassischen Marketinginstrumente“. So kannst Du Deine eigentlichen...

Kaltaqkuise Teil 3 Die Vorbereitung

Kaltaqkuise Teil 3 Die Vorbereitung

Vorbereitung der Neukundenakquise Bei der Neukundenakquise ist eine gute Vorbereitung schon der halbe Erfolg. Ist die Neukundenakquise vorher gut durchdacht, kann das Ergebnis durchaus sehr positiv ausfallen. Eine gute Vorbereitung bietet nämlich gleich...

Elevator Pitch

Elevator Pitch

https://youtu.be/uJ4vpWzaK7E Was ist ein Elevator Pitch? Der Elevator Pitch ist eine informative Kurzpräsentation in bildhafter Sprache, die den Überblick einer Idee, einer Dienstleistung oder eines Produktes bietet. Der Elevator Pitch soll dem Zuhörer...

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Stefan's Verkaufsblog - was Du hier erwarten darfst
In meinen Verkaufsseminaren und in den Skype-Coachings begegne ich oft ähnlichen Problemstellungen. In diesem Blog behandle ich genau diese Themen und möchte damit praxisorientierte Lösungen einer breiten Leserschaft zur Verfügung stellten.

Mein Motto: Erfolgskonzepte aus der Verkaufspraxis für die Praxis.

In meinem Profi Blog schreibe ich daher zu folgenden Themen: Verkaufen, Akquise, Telefonakquise, Verkaufstraining Einzelhandel, Vetriebstraining B2B, Weiterbildung Verkauf, Verkaufsschulung, Kundenwünsche und Kaufverhalten vorhersehen, NLP.