Deine Einstellung wirkt sich auf Deine Ausstrahlung aus

Deine Einstellung definiert Dein Charisma, Deinen Erfolg, Dein Selbstbewusstsein

Mit diesen sechs Grundlagen wirst Du glücklicher leben und mit Hilfe deiner eigenen Persönlichkeit erfolgreicher verkaufen.

Mir ist aufgefallen, dass erfolgreiche Verkäufer sehr entspannt, aber äußerst aufmerksam auf ihre Kunden zugehen und dabei eine unübersehbare positive Einstellung ausstrahlen. Mit ihrem gewinnenden Charisma bauen diese Verkäufer sehr schnell Vertrauen zu ihren Gesprächspartnern auf.

Erfolglosen Verkäufern hingegen steht der Misserfolg oft ins Gesicht geschrieben und drückt sich in der Körperhaltung aus. Das wundert mich nicht. In den Coaching-Gesprächen stelle ich fest, dass viele dieser Verkäufer sich als Opfer schwieriger Umstände verstehen. Sie sind erst einmal nicht bereit, an der eigenen Persönlichkeit zu arbeiten. Diese Verkäufer scheitern schon an kleinen Verkaufsaufgaben.

Achte auf Deine Einstellung – Tipp Nr. 1

Deine eigene Einstellung ist der grösste Erfolgshebel. – Und damit Dein Goldesel. Füttere ihn täglich!

Jeffrey Gitomer nennt in seinem neu überarbeiteten Buch folgende Gründe für das Scheitern von Verkäufern:

• 15% unzureichende Ausbildung
• 20% mangelnde mündliche und schriftliche Ausdrucksfähigkeit
• 15% schlechte oder problematische Vorgesetzte oder Unternehmensleistungen
• 50% Einstellung

Das führt mich zur Frage: Welche Persönlichkeitsstrukturen und welche Denk-Gewohnheiten mögen wohl hinter der beneidenswerten Fähigkeit stecken, auf jeden Kunden mit einer positiven Einstellung zuzugehen? Meine Erkenntniss: Diese Verkäufer achten bewusst auf ihre Einstellung und ihr Charisma.

Eine universelle Lebensweisheit – das Gesetz der Entsprechung von Hermes Trismegistos, dem Urvater der Philosophie –, besagt, dass die innere Einstellung, die äussere Ausstrahlung (Persönlichkeit) beeinflusst. Darum achte täglich auf Deine eigene Persönlichkeit und arbeite an Deiner Einstellung. Das ist die Investition in Deinen Erfolg. Das ist das Futter für Deinen Goldesel. Gehe Menschen aus dem Weg, die Dir sagen, wie schlecht die Welt ist und warum Du etwas nicht schaffen wirst. Lasse innere Stimmen, die Dir sagen, dass Du scheitern wirst, nicht mehr zu. Es sind die Echos der Leute, die Dir über viele Jahre erklärten, warum Deine grossen Ziele nicht zu erreichen sind.

Höre denen zu, die dir sagen wie Du deine Ziele erreichst – Tipp Nr. 2

Kauf Dir Bücher und CD’s von Dale Carnegie, Brian Tracy, Norman Vincent Peale, W. Clement Stone, Napoleaon Hill, Earl Nightingale und Denis Waitley. Besuche Seminare von Jürgen Höller, Mike Diersen und Marc Galal. Diese Leute zeigen und erklären Dir, wie Du mit der richtigen Einstellung erfolgreich wirst. Das stärkt Dein Selbstbewusstsein und ist beste Nahrung für Deinen Goldesel.

Nimm die Gewohnheiten von erfolgreichen Menschen an – Tipp Nr. 3

Das universelle Lebensgesetz der Gewohnheiten besagt, dass erfolgreiche Menschen täglich nach erfolgreichen Gewohnheiten leben. Nicht erfolgreiche Menschen haben erfolglose Gewohnheiten.

Hinter einem gewinnenden Charisma, das blitzschnell Vertrauen schafft, stehen Gewohnheiten, die eben diese Ausstrahlung letztendlich erst ermöglichen. Das Gute daran ist, dass man sich solche erfolgsbringenden Gewohnheiten zulegen kann.

Erstelle ein schriftliches Inventar über Deine heutigen Gewohnheiten und vergleiche sie mit denen von erfolgreichen Verkäufern. Danach beginnst Du systematisch damit, nicht erfolgreiche durch erfolgreiche Gewohnheiten zu ersetzen. Weitere Anleitungen dazu gebe ich gerne in einem Sales-Coaching.

Glaube an die Kraft des positiven Denkens – Tipp Nr. 4

Ich wusste schon immer, dass die Mechanismen der Motivationsliteratur funktionieren. Liest man das neuste Buch «Die Macht der guten Gefühle*» von Barbara Fredrickson, Professorin für Psychologie an der University of North Carolina, stellt man überrascht fest, dass dies nun auch die Wissenschaft mitbekommen hat und beweisen kann.

*Lies dazu unbedingt das eBook in der Online Academy. Bahnbrechende Motivationstechniken. Zwei Buchbesprechungen zu wissenschaftlich fundierten Motivationstechniken, die es wirklich in sich haben.

Die Nymphenburger Gruppe mit ihrem einzigartigen und wissenschaftlich fundierten Limbic-Ansatz untersucht mittels Magnetresonanztomographie, wie Menschen Entscheidungen tatsächlich treffen. Eine zentrale Erkenntnis dabei ist, dass Menschen vorrangig emotional entscheiden und erst danach ihre Entscheidungen rational begründen. Darum ist es so enorm wichtig, dass wir die Macht der positiven Gedanken kennen und anwenden. Die nonverbalen Signale, das Verhalten (Charisma) eines Verkäufers, haben einen viel stärkeren Einfluss darauf, ob potentielle Kunden ihn als sympathisch und vertrauenswürdig wahrnehmen.

Dies unterscheidet sich von dem, was wir vor Jahren noch geglaubt haben. Die oft belächelte Überzeugung amerikanischer Verkaufstrainer, dass ein Verkäufer erst einmal Techniken zur Erlangung einer positiven Grundeinstellung erlernen muss, erhält damit eine wissenschaftliche Grundlage.

Helmuth Sessler bringt es in seinem Buch «Limbic® Sales» so auf den Punkt: «Entscheidend ist die Kunst, den eigenen Zustand zu beeinflussen und zu steuern.

Kaufen lassen, anstatt zu verkaufen – Tipp Nr. 5

Kunden wollen oft gar keinen Verkäufer. Kunden wollen oft gar nichts verkauft bekommen. Aber sie lieben es, etwas zu kaufen. Deine Kunden interessieren Deine Gründe, die für den Kauf sprechen, wenig bis gar nicht. Also schlüpf unbemerkt in die Rolle des Coachs, um voller Leidenschaft die beste Lösung für den Kunden zu finden. Dabei ist die beste Lösung stets die, die der Kunde selbst entwickelt. So lässt Du Deine Produkte und Dienstleistungen vom Kunden kaufen, anstatt sie ihm zu verkaufen.

Charisma stärken, Goldesel füttern – Tipp Nr. 6

So stärkst Du Deinen positiven Zustand und damit Dein Selbstvertrauen:

Helmut Sessler zeigt Dir in seinem empfehlenswerten Buch Limbic® Sales in Kapitel 3 auf über 30 Seiten, wie Du mentale Power-Strategien anwendest. Ich empfehle Dir, dieses Buch zu kaufen, das erwähnte Kapitel aktiv zu bearbeiten und die darin enthaltenen Übungen auch wirklich auszuführen.

Eine ganz tolle Technik mit der Du innerhalb von Sekunden einen Top-Zustand abrufen und emotionale Höchstleistungen erbringen kannst, stammt von Dr. Richard Bandler aus dem NLP.

Wähle einen ruhigen Ort. Schliess die Augen, versetze Dich in einen entspannten Zustand. Nun denkst Du an ein grossartiges Erfolgserlebnis. Spür die eigene Freude, erlebe Dein Glücksgefühl von neuem, verdopple es, vervierfache es und verknüpfe dieses Glücksgefühl mit einer frei gewählten Körpergeste, presse z.B. Deine Daumenspitze in die Handfläche der anderen Hand.

Dein Glücksgefühl ist nun mit der Körpergeste verknüpft und jederzeit abrufbar. Diese Technik wird im NLP (Neuro linguistische Programmierung) auch «ankern» genannt.

Ich empfehle Dir zu diesem Thema ein Seminar zu besuchen, um diese mächtige Technik korrekt zu erlernen.

Wenn Du diesen Weg gehst, an Deiner eigenen Persönlichkeit arbeitest, wirst Du viel glücklicher sein. Der wirtschaftliche Erfolg wird sich nach dem Prinzip von Ursache und Wirkung von selbst einstellen. Dein Goldesel wird sich dafür schon bald bedanken. Das ist gut für Dich und Dein Selbstbewusstsein.

Wo gibt es mehr Futter für Deinen Goldesel?

Möchtest Du gerne mehr über bewährte Erfolgstechniken erfahren?  In unserer Online Academy findest Du die nachfolgenden Beiträge. Klick jetzt auf diesen Link.

• Wie du dich und deine Kunden begeisterst
  Begeistere zuerst Dich selbst, dann Deine Kunden, aber nie Deine Konkurrenten!
• Bahnbrechende Motivationstechniken Teil 1 und 2
  Zwei Buchbesprechungen zu wissenschaftlich fundierten Motivationstechniken, die es wirklich in sich haben

Eine weitere sehr effiziente Art, Deine Motivationstechniken zu optimieren, ist unser Skype-Coaching. Schick mir ein Email, damit ich mich mit einer vorteilhaften Lösung bei Dir melden kann. Klick dafür auf diesen Link.