von Stefan Lüdi | März 24, 2018 | Umsetzungstechniken
Warum uns gute Vorsätze nicht weiterbringen! Diese Situation kennst Du möglicherweise bestens. Da nimmt man sich für das neue Jahr so einiges vor. Mehr Sport, gesündere Ernährung, mit dem Rauchen aufzuhören, mehr Kunden zu akquirieren etc. Die Vorstellung darüber...
von Stefan Lüdi | Feb. 25, 2018 | Verkaufstechniken
Diesen Blogbeitrag habe ich speziell für Gründer von Startup Unternehmungen und Verkäufer geschrieben, welche den Erfolg eines Unternehmens mit der Neukundenakquise direkt beeinflussen. Möglicherweise kennst Du diese unliebsame Situation. Du sitzt vor einer langen...
von Stefan Lüdi | Sep. 24, 2017 | Verkaufstechniken
Kunden akquirieren aber anders „Heute werde ich (mehr) Kunden akquirieren“, sagst Du Dir. Doch was hat sich im Vergleich zu gestern geändert? Gehst Du mit den gleichen Methoden an die Akquise ran, wirst Du am Ende des Tages wahrscheinlich wieder so enttäuscht nach...
von Stefan Lüdi | Sep. 24, 2017 | Verkaufstechniken
Wenn Verkäufer die Customer Journey ihrer Kunden verstehen Claudia arbeitet in einer Boutique für Herrenmode. Sie macht ihre Arbeit gerne und hat höhere Verkaufsquoten als ihre Kollegen. Ihre Stärke? Sie hat stärkere kognitive Fähigkeiten als andere Verkäufer. Ein...
von Stefan Lüdi | Sep. 24, 2017 | Verkaufstechniken
Angebote & Absagen – die “5 nach 12.00 Uhr Einwandbehandlung” Angebote sind oft harte Arbeit. Absagen sind für viele von uns gleich in mehrfacher Hinsicht schmerzhaft. Wir erleben die Absage als verletzende Zurückweisung, tun uns aber auch schwer...
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